Es importante saber por que las Alianzas Estratégicas son indispensables para medir el nivel de desempeño y competencia de una organización ya que estas son coaliciones formales entre dos o más organizaciones a fin de llevar a cabo empresas en el corto plazo, y lo que se busca es encontrar herramientas en el entorno para cumplir con sus objetivos, hacia adelante y hacia atrás en su cadena de valor y puedan encontrar oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento; por eso es importante que en la actualidad sea una alternativa desarrollar Alianzas Estratégicas en cualquier tipo de organización.
jueves, 27 de marzo de 2008
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
DEFINICION
Las alianzas estratégicas básicamente son uniones de colaboración entre dos o más empresas que son competidoras, y cuyo objetivo es el desarrollo de un nuevo mercado, una nueva tecnología o un nuevo producto.
CONDICIONES PARA EL ÉXITO DE LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Ø Compartir riesgos y capital.
Ø Desarrollo de un nuevo producto o de una investigación no desarrollada.
Ø Acceso a tecnología a través de contratos de know-how y de asistencia técnica.
Ø Transferencia de tecnología.
Ø Especialización de aptitudes
Ø Acceso a canales de distribución y a bases de datos.
Ø Las empresas que se unen deben mantener siempre la cooperación o coordinación en sus labores para sustituir la competencia.
CASO EMPRESARIAL
CASO PRÁCTICO: DISA
DISA es una empresa española creada en 1987. Sus actividades se relacionan con el campo de la nutrición y producción animal y se organizan en diversas unidades estratégicas de negocio.
Ø Unidad estratégica de negocio de acuicultura.
Ø Unidad estratégica de negocio de comida para mascotas.
Ø Unidad estratégica de negocio internacional.
Ø Unidad estratégica de negocio de piensos convencionales para ganado porcino, vacuno, lanar, equino y cunicultura, así como para especies cinegéticas como ciervos y ganadería de nueva generación, fundamentalmente avestruces.
Ø Unidad estratégica de negocio de producción de porcino en ciclo cerrado, para lo cual DISA cuenta con granjas.
Este grupo se caracteriza por tener una clara vocación internacional, lo que estuvo presente desde el momento de su fundación. Pero el primer paso para la internacionalización se llevó a cabo con el negocio de la acuicultura (Una de las principales actividades de DISA es el diseño, producción y comercialización de alimentos para peces de tipo industrial que se producen en piscifactorías. Esta unidad se divide en acuicultura de tipo continental y marina).Se comenzó la incursión a través de la asistencia a ferias, la promoción a través de las cámaras de comercio y la búsqueda de agentes y distribuidores.
La estrategia de internacionalización de DISA engloba actividades que van desde la exportación, pasando por la implantación de delegaciones comerciales en el país de destino, hasta la inversión directa.
El caso más significativo en su andadura internacional lo constituye la introducción en el mercado francés. El primer paso fue la constitución de una alianza con una empresa francesa, perteneciente a un grupo francés dedicado al campo de la alimentación animal. Esta empresa, de menor dimensión que DISA, estaba buscando también su enfoque estratégico. Se consideró que crear una alianza era conveniente para las dos partes. La empresa francesa conseguía introducirse en nuevas actividades en las que anteriormente no poseía conocimiento, tecnología ni capacidad de enfoque y a DISA le permitía acceder al mercado francés de la mano de un grupo serio y con buena imagen.
Las empresas firmaron un contrato de cesión de marcas y uso de tecnología, de forma que la empresa francesa pudiese captar la tecnología de DISA para fabricar determinados productos y la entidad española le complementase desde su central con productos más complicados o sofisticados desde el punto de vista tecnológico. La empresa francesa producía con la licencia de DISA y comercializaba los productos, sólo en el ámbito de la acuicultura, bajo las marcas del grupo español.
DISA -Francia, que constituye ya un centro de producción .Este grupo se caracteriza por tener una clara vocación internacional, lo que estuvo presente desde el momento de su fundación. La conveniencia de ir hacia otros mercados se detectó en los inicios de la actividad, momento en el cual la empresa se dedicaba a la producción de porcino en ciclo cerrado y pienso para autoconsumo, existiendo en este sentido integración vertical hacia arriba.
FUENTE
http://www.aedie.com/Espa%F1ol/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/cp_alianzas.pdf
www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo3220DocumentNo2892.PDF
Las alianzas estratégicas básicamente son uniones de colaboración entre dos o más empresas que son competidoras, y cuyo objetivo es el desarrollo de un nuevo mercado, una nueva tecnología o un nuevo producto.
CONDICIONES PARA EL ÉXITO DE LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
Ø Compartir riesgos y capital.
Ø Desarrollo de un nuevo producto o de una investigación no desarrollada.
Ø Acceso a tecnología a través de contratos de know-how y de asistencia técnica.
Ø Transferencia de tecnología.
Ø Especialización de aptitudes
Ø Acceso a canales de distribución y a bases de datos.
Ø Las empresas que se unen deben mantener siempre la cooperación o coordinación en sus labores para sustituir la competencia.
CASO EMPRESARIAL
CASO PRÁCTICO: DISA
DISA es una empresa española creada en 1987. Sus actividades se relacionan con el campo de la nutrición y producción animal y se organizan en diversas unidades estratégicas de negocio.
Ø Unidad estratégica de negocio de acuicultura.
Ø Unidad estratégica de negocio de comida para mascotas.
Ø Unidad estratégica de negocio internacional.
Ø Unidad estratégica de negocio de piensos convencionales para ganado porcino, vacuno, lanar, equino y cunicultura, así como para especies cinegéticas como ciervos y ganadería de nueva generación, fundamentalmente avestruces.
Ø Unidad estratégica de negocio de producción de porcino en ciclo cerrado, para lo cual DISA cuenta con granjas.
Este grupo se caracteriza por tener una clara vocación internacional, lo que estuvo presente desde el momento de su fundación. Pero el primer paso para la internacionalización se llevó a cabo con el negocio de la acuicultura (Una de las principales actividades de DISA es el diseño, producción y comercialización de alimentos para peces de tipo industrial que se producen en piscifactorías. Esta unidad se divide en acuicultura de tipo continental y marina).Se comenzó la incursión a través de la asistencia a ferias, la promoción a través de las cámaras de comercio y la búsqueda de agentes y distribuidores.
La estrategia de internacionalización de DISA engloba actividades que van desde la exportación, pasando por la implantación de delegaciones comerciales en el país de destino, hasta la inversión directa.
El caso más significativo en su andadura internacional lo constituye la introducción en el mercado francés. El primer paso fue la constitución de una alianza con una empresa francesa, perteneciente a un grupo francés dedicado al campo de la alimentación animal. Esta empresa, de menor dimensión que DISA, estaba buscando también su enfoque estratégico. Se consideró que crear una alianza era conveniente para las dos partes. La empresa francesa conseguía introducirse en nuevas actividades en las que anteriormente no poseía conocimiento, tecnología ni capacidad de enfoque y a DISA le permitía acceder al mercado francés de la mano de un grupo serio y con buena imagen.
Las empresas firmaron un contrato de cesión de marcas y uso de tecnología, de forma que la empresa francesa pudiese captar la tecnología de DISA para fabricar determinados productos y la entidad española le complementase desde su central con productos más complicados o sofisticados desde el punto de vista tecnológico. La empresa francesa producía con la licencia de DISA y comercializaba los productos, sólo en el ámbito de la acuicultura, bajo las marcas del grupo español.
DISA -Francia, que constituye ya un centro de producción .Este grupo se caracteriza por tener una clara vocación internacional, lo que estuvo presente desde el momento de su fundación. La conveniencia de ir hacia otros mercados se detectó en los inicios de la actividad, momento en el cual la empresa se dedicaba a la producción de porcino en ciclo cerrado y pienso para autoconsumo, existiendo en este sentido integración vertical hacia arriba.
FUENTE
http://www.aedie.com/Espa%F1ol/PAGINAS/cdt/nuevos%20contenidos/cp_alianzas.pdf
www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo3220DocumentNo2892.PDF
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